In Google Shopping Ads werden Produkte ganz direkt in den Suchergebnissen angeboten. Man schreibt also weder kreative Anzeigentexte, noch erstellt man Banner. Stattdessen wird das Produkt mit einem passenden Bild und den wichtigsten Produktdaten angezeigt.

Doch nicht nur das Erlebnis für den Endkunden ist anders: Im Gegensatz zu klassischen Suchanzeigen bietet man bei Google Shopping nicht auf bestimmte Keywords. Stattdessen entscheidet der Google-Algorithmus weitgehend selbst, welche Produkte zu welchen Suchanfragen passen.

Performance Max oder Google Shopping?

Neben den regulären Google Shopping-Anzeigen gibt es auch die Möglichkeit, Shopping Ads im Rahmen so genannter Performance Max-Kampagnen (oder kurz: PMax) zu schalten. Hier überlässt man zu einem Großteil Google selbst die Steuerung der Kampagne. Diese effiziente Lösung bietet den Vorteil, dass man durchaus gute Ergebnisse mit relativ geringem Zeitaufwand erzielen kann.

Der Nachteil ist, dass bestimmte Steuerungsmöglichkeiten komplett entfallen. Die Möglichkeiten der manuellen Optimierung sind damit geringer. Unserer Erfahrung nach entgehen dem Algorithmus dabei sowohl Potenziale als auch Möglichkeiten, die Kosten zu senken. PMax-Kampagnen können durchaus effizient sein, bleiben aber – zumindest aktuell noch – hinter einer wirklich gut durch optimierten Shopping-Kampagne zurück.

Die sechs Säulen der Shopping-Optimierung

Die Optimierung einer Google Shopping-Kampagne erfolgt deutlich anders als bei einer klassischen Search-Kampagne. Die Produkte sind nicht erst auf der Landingpage sichtbar, sondern bereits Teil der Anzeigen im Suchergebnis. Somit stellen die angebotenen Artikel bereits die erste Säule in der Kampagnen-Optimierung dar: Starke Produkte führen zu Aufmerksamkeit und Klicks. Dies umfasst auch Aspekte wie den Preis oder das Produktbild. Wer hier deutlich hinter dem Wettbewerb zurückbleibt, hat wenig Chancen auf Erfolg.

Die Produkte werden mittels eines Produktdatenfeeds an das Merchant Center und von dort an die Google Ads-Plattform übermittelt. Der Feed stellt eine Datei mit allen relevanten Produktdaten dar. Hier wird zwischen Pflicht- und optionalen Feldern unterschieden. Ein aktueller, korrekt und vollständig befüllter Produktdatenfeed hilft dabei, mehr Reichweite zu erlangen. Verwendet ein Nutzer beispielsweise Filterfunktionen wie Farbe oder Größe in Google Shopping, werden die eigenen Produkte eventuell gar nicht mehr dargestellt, wenn die zu diesem Filter passenden Produktdaten fehlen.

Wie wichtig der Produktdatenfeed in der Steuerung und Optimierung wird, zeigen wir weiter unten im Artikel auf.

Im nächsten Schritt geht es um die Kampagnen-Struktur. Theoretisch ist es möglich, einfach alle Produkte in einer Kampagne aufzunehmen. Dies macht aber nur in den seltensten Fällen Sinn – bei sehr wenigen Produkten oder sehr niedrigen Budgets etwa. Eine gut durchdachte Kampagnenstruktur in Google Shopping bietet vielfältige Steuerungs- und Optimierungsmöglichkeiten, und kann auch dem Google-Algorithmus helfen, besser die passenden Nutzer zu finden.

Im Gegensatz zu PMax-Kampagnen erlauben es Shopping-Kampagnen zudem, unpassende Keywords pro Kampagne auszuschließen. Denn nicht immer macht der Google-Algorithmus sinnvolle Verknüpfungen – die Nutzer klicken aber unter Umständen trotzdem und verursachen so Kosten, ohne dass Umsätze entstehen. Eine regelmäßige Analyse und Ergänzung auszuschließender Keywords kann daher Geld sparen.

Stichwort Geld: Die Bidding-Strategie gehört zu den wichtigsten Faktoren dabei, Google Shopping zu optimieren. Die Gebotsstrategie – etwa eine Bezahlung pro Klick oder eine Steuerung nach ROAS – hat massiven Einfluss auf Reichweite und Effizienz der Kampagne. Die täglichen Budgets stellen die Kosten-Obergrenzen dar. Je nach Zielsetzung gehören diese Faktoren zu den wichtigsten Stellschrauben von Shopping-Kampagnen.

Nicht zuletzt entscheiden natürlich auch die Landingpage und der angeschlossene Verkaufsprozess über den Kampagnenerfolg. Diese sogenannte Conversion-Optimierung ist streng genommen nicht mehr Teil der Betreuung von Google Shopping-Kampagnen. Sie ist aber so eng damit verknüpft, dass sie der Vollständigkeit halber hier aufgeführt wird.

Noch einmal kurz zusammengefasst: Dies sind die sechs Säulen der Optimierung von Google Shopping-Kampagnen:

• Die Produkte und deren Attribute wie z.B. Preis, Farbe oder Größe
• Der Produktdatenfeed
• Die Kampagnen-Struktur
• Der Ausschluss unpassender Keywords
• Die Bidding-Strategie
• Die Conversion-Optimierung

Die Qualität des Produktdatenfeeds

Um eine Shopping-Kampagne effizient zu betreiben, sollte der Produktdatenfeed unbedingt eine hohe Qualität aufweisen. Dies bedeutet: Er sollte korrekt und aktuell sein (sprich: regelmäßig aktualisiert und möglichst automatisiert hochgeladen werden). Der Feed sollte zudem möglichst vollständig sein, auch wenn einige Felder optional sind.

In Produktnamen und Beschreibungen lassen sich zudem Keywords unterbringen. Zwar kann man nicht direkt auf relevante Keywords buchen, die Optimierung des Feeds auf wichtige Suchbegriffe kann aber zusätzliche Reichweite und Conversions erzielen.

Effiziente Bearbeitung durch gute Produktdaten

Ein gut gepflegter und vollständiger Produktdatenfeed ermöglicht auch eine effiziente Steuerung der Kampagnen. Sind die Kampagnen etwa nach Kategorien oder Marken aufgeteilt, und diese bei jedem Produkt im Feed erkennbar, so können einfach alle Produkte mit dem entsprechenden Attribut einer Kampagne zugewiesen werden. Ist dies nicht der Fall, muss man ausweichen und beispielsweise die Artikel-IDs nutzen. Dies kann zu Problemen führen, etwa wenn neue Artikel einer Kategorie hinzugefügt werden.

Optimieren durch Segmentieren

Der Produktdatenfeed ermöglicht aber noch viele weitere Optimierungen. So können komplett neue Kriterien erdacht werden, um Kampagnenstrukturen anzulegen oder Bidding-Strategien zu beeinflussen. Preisstufen, Marge oder auch Kundenbewertungen können zu Kriterien werden, die man analysieren und in die Optimierungsarbeit einfließen lassen kann.

Auf diese Weise erzeugt man komplett neue Stellschrauben, um die Kampagnen-Performance zu beeinflussen oder strategische Entscheidungen zu treffen. Und die Erkenntnisse entsprechender Analysen können auch andere Unternehmensbereiche beeinflussen, etwa wenn klar wird, dass Produkte ab einer bestimmten Schwelle in der Kundenbewertung deutlich schlechtere Ergebnisse erzielen.

Diese Aufschlüsselung von Produkten in Teilgruppen nennt man Segmentierung. Sie erfordert viel Vorarbeit, analytisches Vorgehen und konsequente Anwendung der Erkenntnisse in der Google Shopping-Optimierung. Der Aufwand lohnt sich jedoch, wenn sich zeigt, dass die Kampagnen dadurch deutlich effizienter und effektiver betrieben werden.

Agentur für die Google Shopping-Betreuung gesucht?

Die Amamiro ist dein Partner für eine erstklassige Betreuung von Google Shopping-Kampagnen. Wir vertrauen nicht nur dem Algorithmus, sondern steigen tief in die Optimierung ein, um das Beste für dein Unternehmen herauszuholen. Gerne unterstützen wir dich als SEA-Agentur für Google Shopping und mehr.

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Du willst wissen, wie du das Budget direkt in der Google Ads-Oberfläche festlegst? Dann geht’s hier lang:

Budget in der Google Ads-Oberfläche festlegen

Was kosten Google Ads?

Mit Google Ads können Unternehmen unzählige Nutzer erreichen. Neben den klassischen Anzeigen in den Suchergebnissen bietet die Werbeplattform auch Display-Werbung, Videowerbung und mehr an. Nach oben sind also kaum Grenzen gesetzt. Es geht also weniger um die Frage: Was kosten Google Ads? Stattdessen sollte die Frage lauten: Wie kann ich Google Ads wirtschaftlich betreiben?

Am Ende kommt es darauf an, dass für dein Unternehmen genug Profit übrig bleibt. Neben den reinen Werbekosten geht es dabei natürlich auch um alle anderen Kostenfaktoren: Angefangen bei Mitarbeitern und Agenturbudgets bis hin zur Kundenbetreuung. Man spricht hier auch von Deckungsbeiträgen, verschiedenen Ebenen der wirtschaftlichen Betrachtung.

Deckungsbeiträge, KUR und ROAS

In Marketing-Kampagnen wird die Wirtschaftlichkeit meist mittels KUR (Kosten-Umsatz-Relation) oder ROAS (Return on Advertising Spend) berechnet – zwei Seiten der gleichen Medaille. Die KUR ist in diesem Kontext schlicht der Prozentwert vom Umsatz, den man für Werbung ausgibt. Bei einer KUR von 10% gibt man also für jeden verdienten Euro 10 Cent für Werbung aus. Mathematisch sieht das so aus:

KUR = Kosten / Umsatz

Die Google Ads-Plattform bietet die Möglichkeit, Kampagnen anhand des ROAS zu steuern – dieser Wert dreht die Rechnung einfach um:

ROAS = Umsatz / Kosten

Was haben nun die Deckungsbeiträge damit zu tun? Wie die obigen Formeln zeigen, wird hier nur das Werbebudget eingerechnet – dies entspricht der einstufigen Deckungsbeitragsrechnung. Für die Budgetplanung ist daher entscheidend, dass man die Obergrenzen für KUR bzw. ROAS kennt, mit denen ein Unternehmen – nach Abrechnung aller anderen Kosten – noch wirtschaftlich arbeiten kann. Zumindest mittel- bis langfristig sollten die Werbekosten auf keinen Fall so hoch sein, dass man unterm Strich Verluste macht. Hier gilt es natürlich auch, Kosten für Mitarbeiter und Agenturen mit einzurechnen!

Google Ads: Wie viel Budget ist sinnvoll?

Um das richtige Google Ads-Budget festlegen zu können, braucht es mehr als die Obergrenzen für KUR und ROAS. Eine professionelle SEA-Agentur kann helfen, realistische Zielwerte festzulegen, die in der Regel deutlich unter diesen Höchstwerten liegen. Neben den relativen Kosten – also der Frage, wie viel Prozent vom Umsatz die Werbung kosten darf – kommt es natürlich auch auf die absoluten Beträge an. Anders gesagt: Wie viel Euro kann und will ein Unternehmen in einem bestimmten Zeitraum investieren?

Google Ads-Budget festlegen im Kontext des Marketing-Mix

In der Regel haben Unternehmen feste Monats- oder Jahresbudgets für die Werbung. Diese können sich im Laufe der Zeit – etwa nach Auftragslage – verändern. In der Marketing-Planung sollte man aber zunächst davon ausgehen, dass diese Budgets tatsächlich festgeschrieben sind.

Die verschiedenen Werbekanäle haben dabei teils sehr unterschiedliche Funktionen und können nicht nur nach direkter wirtschaftlicher Effizienz – etwa der KUR – betrachtet werden. Social Media Marketing beispielsweise hat nicht nur markenbildende Wirkung, sondern spielt oftmals auch eine Rolle in der Kundenbetreuung. Diese Aspekte sollten in der Verteilung der Budgets daher unbedingt beachtet werden.

Budget Google Ads im Vergleich zu anderen Kanälen

Um ein sinnvolles Google Ads-Budget berechnen zu können, ist eine vereinfachte Betrachtung notwendig. Hier wird der Blick rein auf die wirtschaftliche Effizienz gelegt. Bestimmte Kanäle sind – je nach Branche – besser oder schlechter geeignet, um Umsätze zu generieren. Eine wichtige Rolle spielt hier, an welcher Stelle im Kaufprozess der Kunde gedanklich ist.

Google Ads haben den Vorteil, dass anhand der Suchbegriffe dieser Fortschritt im Kaufprozess gut einschätzbar ist. Jemand, der nach einem Online-Shop für ein bestimmtes Produkt sucht, steht beispielsweise höchstwahrscheinlich kurz vor einem Kauf. Daher lassen sich Google Ads-Kampagnen in der Regel sehr effizient steuern.

Dennoch kann es Kanäle geben, deren Kosten-Umsatz-Relation noch besser ist – und bei denen man prognostizieren kann, dass dies auch langfristig so bleiben wird. Man sollte das Budget daher so aufteilen, dass man vor allem die effizientesten Werbekanäle abdeckt. Das konkrete Budget für einen Werbekanal wie Google Ads berechnet sich also aus einem sinnvollen prozentualen Anteil am Gesamtbudget.

Nicht nur auf einen Werbekanal verlassen

Auch wenn es verlockend ist, anhand dieser Logik das gesamte Werbebudget in einen Kanal zu investieren, ist dies selten sinnvoll. Die Customer Journey spielt hier eine wichtige Rolle: Der Kunde begegnet dem Unternehmen an unterschiedlichsten Stellen wieder, und behält so die Marke im Kopf. Das beeinflusst das Kaufverhalten – so kann auch ein auf den ersten Blick weniger effizienter Kanal dazu beitragen, dass die Umsätze in den leistungsstärkeren Kanälen steigen.

Das Risiko, dass einzelne Werbekanäle zeitweise oder dauerhaft ausfallen, sollte auch beachtet werden. Probleme mit dem eigenen Werbekonto oder auch Komplettausfälle großer Anbieter (etwas, das in der Vergangenheit schon konkret passiert ist!) sind vielleicht unwahrscheinlich, aber nicht unmöglich.

In einem solchen Fall sollte man weitere, stabil funktionierende Werbekanäle haben, mit denen man weiterhin Umsatz generieren kann.

Die Lernphase bei Google Ads-Kampagnen einrechnen

Neue Kampagnen bei Google Ads brauchen in der Regel etwas Zeit, bis sie optimal laufen. Das hängt zum Einen damit zusammen, dass das Google-Werbesystem nicht ganz ohne Streuverluste auskommt. Immer wieder werden Nutzer angesprochen, die nicht ganz zum eigenen Angebot passen, oder die von einer Kaufentscheidung noch weit entfernt sind. Der Online Marketing Manager, der die Kampagne optimiert, kann hier in der Regel erst aktiv werden, nachdem diese Fälle aufgetreten sind. Die Streuverluste werden also Schritt für Schritt minimiert – was im Gegenzug bedeutet, dass man zu Beginn mit einer nicht ganz optimalen wirtschaftlichen Effizienz rechnen muss.

Google Ads-Budget festlegen: Lernphase bei Mensch und Maschine beachten

Neben dem Menschen, der das Werbekonto betreut, muss aber auch der Algorithmus selbst lernen. Je mehr Daten die Google-Werbeplattform sammelt, je besser sie versteht, welche Nutzer zu Kunden werden, desto effizienter laufen die Kampagnen. Hier ist es wichtig, die Budgets einzurechnen, um in diese Lernphase des Algorithmus zu investieren.

Damit diese erfolgreich greifen kann, muss übrigens auch das technische Setup stimmen: Mit dem sogenannten Tracking, d.h. der Nachverfolgung des Nutzerverhaltens auf der eigenen Website, übermittelt man der Google-Plattform die nötigen Daten, damit der Algorithmus besser arbeiten kann. Gibt es technische oder inhaltliche Probleme mit dem Tracking, kann sich dies negativ auf die Erfolge der Google Ads-Kampagnen auswirken.

5 Fragen, um das Google Ads-Budget festlegen zu können

Zusammengefasst gibt es folgende Fragen, die man sich stellen muss, um das Google Ads-Budget sinnvoll festlegen zu können:

• Welche KUR-Werte dürfen nicht überschritten werden, um profitabel arbeiten zu können?
• Welche KUR- bzw. ROAS-Werte sind langfristig zu erwarten, und wie steht Google Ads im Vergleich zu anderen Werbekanälen da?
• Welche Werbekanäle erfüllen weitere wichtige Funktionen und sollten daher entsprechend budgetiert werden?
• Welches Werbebudget ist derzeit insgesamt verfügbar?
• Basierend auf den oberen Fragen, welcher prozentuale Anteil am Gesamt-Werbebudget ist für Google Ads sinnvoll?

Nicht immer kann man all diese Fragen gleich zu Beginn beantworten. In dem Fall startet man erst einmal mit Erfahrungswerten und fundierten Schätzungen. Je mehr Daten und Informationen man über die laufenden Werbekampagnen erhält, desto präziser werden die Antworten, die man auf obige Fragen geben kann.

Google Ads mit einer professionellen Agentur betreiben

Die Amamiro Google Ads-Agentur Köln ist dein professioneller Dienstleister, um erfolgreich Google Ads zu betreiben. Von der strategischen Planung über die Ersteinrichtung bis zur regelmäßigen Optimierung schalten wir für Kunden unterschiedlichster Branchen erfolgreiche Werbekampagnen mit Google Ads. Wenn du mehr wissen möchtest, zögere nicht, uns zu kontaktieren:

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Budget in der Google Ads-Oberfläche festlegen

Du möchtest wissen, wie du innerhalb der Google Ads-Website das Google Ads-Budget festlegst? Hier findest du die Antworten!

Google Ads Budget festlegen: Neue Kampagne

Beim Anlegen einer neuen Kampagne führt dich Google Ads durch einen Prozess, in dem du alle für den Kampagnenstart notwendigen Einstellungen vornimmst. Hierbei wird auch nach dem Budget gefragt. Je nach Kampagnentyp sieht der Prozess etwas anders aus (und Google ist dafür bekannt, die Oberfläche regelmäßig anzupassen). Auch wenn die genauen Schritte etwas unterschiedlich sind, die Eingabemasken sind hier sehr selbsterklärend.

Budgetanpassung in der Kampagnen-Übersicht

Für bestehende Kampagnen lassen sich die Budgets komfortabel in der Kampagnen-Übersicht anpassen. Bewegt man den Mauszeiger rechts neben das angezeigte Budget, erscheint ein Stift-Symbol. Wenn man hier klickt, erscheint eine Eingabemaske, mit der man das Budget anpassen kann.

Hat Google für die Kampagne bereits genügend Daten gesammelt, kannst du eine Prognose erhalten, welchen Einfluss deine Budget-Änderung hat. Hierzu klickst du auf das Diagramm-Symbol (links neben dem Stift-Symbol). Ist dies ausgegraut, kann Google noch keine Prognose abgeben.

Der Gebots-Simulator kann, wenn Google Ads bzw. die jeweilige Kampagne entsprechend eingerichtet ist, neben Kosten und Klicks auch Werte wie ROAS oder Anzahl der Conversions anzeigen. Hier ist zu beachten, dass es der Simulator lediglich Schätzwerte anzeigt, und es keine Garantie für die Zielerreichung gibt.

Das Google Ads-Budget direkt in den Einstellungen festlegen

In der Detailansicht einer Google Ads-Kampagne findest du in der linken Menüleiste den Punkt “Einstellungen”. Auch hier kannst du das Budget anpassen, und findest ebenfalls Prognosen, welche Auswirkungen deine Anpassungen haben könnten.

Achtung: Wenn dir das Budget in den Einstellungen nicht angezeigt wird, bist du eventuell in der Ansicht einer Anzeigengruppe innerhalb deiner Kampagne. Stelle sicher, dass du die Einstellungen auf Kampagnen-Ebene öffnest!

Gemeinsame Google Ads-Budgets festlegen

Neben der Budget-Steuerung pro Kampagne gibt es auch die Option, gemeinsame Budgets für mehrere Kampagnen zu definieren. Dieses Vorgehen hat seine Vor- und Nachteile, auf jeden Fall vereinfacht es die Steuerung.

Das gemeinsame Budget setzt sich aus der Summe der Einzelbudgets zusammen, die man auswählt. Es ist durchaus möglich, mehrere Gruppen von Kampagnen mit unterschiedlichen gemeinsamen Budgets anzulegen. Um hier die Übersicht zu behalten, ist es sinnvoll, möglichst klare und sprechende Namen für die gemeinsamen Budgets anzulegen.

Professionelle Betreuung und effizienter Budget-Einsatz

Willst du dein Google Ads-Budget in die Hände einer professionellen Agentur legen, zögere nicht, uns zu kontaktieren. Die Amamiro SEA-Agentur Köln steht dir zur Seite!

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Google ist seit vielen Jahren die marktbeherrschende Suchmaschine in Deutschland. In den letzten Jahren ist etwas Bewegung in die Situation gekommen – jüngere Zielgruppen etwa setzen verstärkt auf Plattformen wie TikTok, um Informationen zu finden. Dennoch ist die Menge der Nutzer, die man über die Google-Werbeplattform ansprechen kann, gigantisch. Für viele Unternehmen ist die Google Ads-Agentur der wichtigste Marketing-Dienstleister, wenn es um Umsatz und Profit geht.

Zum Google-Ökosystem gehört nicht nur die eigentliche Suche, auch wenn sie nach wie vor den Kern von Google Ads darstellt. Display Marketing über angebundene Partner-Websites, Video-Werbung bei YouTube und andere Google Ads-Kampagnen sind möglich.

Das Spannende dabei: Mit dem richtigen Know-how kann man als Werbetreibender oder Google Ads-Agentur einordnen, an welcher Stelle im Kaufprozess der Nutzer sich findet. Steht jemand kurz vor dem Kauf eines Produkts oder Buchung eines Services? Oder muss der Nutzer erst darauf aufmerksam gemacht werden, dass dieses Angebot überhaupt existiert?

Durch die richtige Einordnung der Nutzer können passgenau die richtigen Anzeigen und damit verknüpfte Landingpages ausgespielt werden. Doch das ist nicht alles: Der Algorithmus von Google hilft dabei, innerhalb dieser bereits vordefinierten Menge an Nutzern diejenigen anzusprechen, die am wahrscheinlichsten zu Kunden werden.

Mit einer Google-Ads-Agentur der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein

Ob Einzelunternehmer oder Konzern, es gibt praktisch keine Branche, die Google Ads nicht zur Kundengewinnung nutzt. Der Konkurrenzdruck ist groß, und in vielen Fällen kümmern sich Experten mit vielen Jahren Erfahrung um die Kampagnen. Um hier zu bestehen, benötigt man selbst Expertise – oder einen externen Spezialisten, der die Kampagnen steuert.

So wirkungsvoll Google Ads-Kampagnen sein können, so leicht lässt sich damit auch Geld verbrennen. Ungünstige Kampagnen-Einstellungen können dazu führen, dass das Werbebudget ausgegeben wird, ohne dass man – im schlechtesten Fall – auch nur einen Kunden damit gewinnt.

Suchmaschinenwerbung mit Google Ads ist vielschichtig und komplex, und es gibt viele Stolperfallen und versteckte Potenziale. Durch die Erfahrung in vielen verschiedenen Branchen und mit unterschiedlichsten Unternehmens-Websites kennen professionelle Google Ads-Agenturen die Tricks und Kniffe, um das meiste aus deinem Werbebudget herauszuholen.

Wie eine Agentur dein Unternehmen auf die nächste Stufe heben kann

Die wichtigste Frage, bei deren Beantwortung eine Google Ads-Agentur helfen kann, ist: Was macht für mein Unternehmen überhaupt Sinn? Natürlich kann man “aus allen Rohren feuern” und mit viel Einsatz alle Arten von Kampagnen gleichzeitig ausspielen. In der Realität aber sind die Werbebudgets und auch die zeitlichen Ressourcen begrenzt. Schrittweises Wachstum erfordert sinnvolle Prioritäten. Eine gute Agentur hilft dabei, diese richtig einzuordnen.

Wenn die richtigen Strategien und Prioritäten gesetzt sind, kümmert sich eine Agentur um die regelmäßige Steuerung der Kampagnen. Neben der Optimierung gehört auch der Kampagnen-Ausbau dazu. Eine gute Google Ads-Agentur setzt nicht nur um, sondern erkennt ungenutzte Potenziale und erfüllt die Funktion eines Beraters. Von der unternehmerischen Vogelperspektive bis zur kleinsten Detail-Einstellung kann eine professionelle Agentur helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen und in die richtigen Kanäle und Arbeiten zu investieren.

Dabei kann der Blick deutlich über die reinen Kampagnen hinausgehen: Die Unternehmens-Website, der Produktdaten-Feed eines Online-Shops oder auch die Darstellung der Marke haben Einfluss auf die Erfolge von Google Ads-Kampagnen. Auch in diesen und ähnlichen Themen kann eine Agentur durch die Erfahrungen aus unterschiedlichsten Projekten wichtige Impulse setzen.

Die Zukunft von Google Ads und die Rolle der Agenturen

Immer wieder nimmt Google Änderungen am Algorithmus vor, oder führt neue Funktionen ein. Andere Plattformen und Anbieter versuchen, einen größeren Anteil am Markt zu erobern. Gleichzeitig steigt der Grad an Automatisierung – nicht immer zum Vorteil der Werbetreibenden.

Zu den Aufgaben einer Google Ads-Agentur gehört daher nicht nur, sich um Kampagnen zu kümmern. Ein Überblick über die Entwicklungen am Markt, neue Potenziale und Risiken und deren mögliche Auswirkungen auf die Geschäftsmodelle der Kunden sind Teil der Agenturarbeit.

Je größer der Grad der Automatisierung wird, desto wichtiger wird es auch, eben diese kritisch zu hinterfragen. Nur wer die Mechanismen versteht, nach denen die Algorithmen arbeiten, weiß auch, wie man eingreifen kann, wenn die Technik keine guten Entscheidungen trifft.

Preise und Pakete von Google Ads-Agenturen

Grundsätzlichen gibt es drei Modelle, nach denen Google Ads-Agenturen arbeiten:

• Stunden- oder Tagessätze: Bei einem solchen Vertragsmodell wird in der Regel monatlich festgelegt, wie viel Zeit eine Agentur in die Kampagnen investieren soll. Der zuständige Google Ads-Spezialist verteilt die eingesetzten Stunden sinnvoll über den Monat, um das bestmögliche Ergebnis für den Kunden zu erzielen.
• Leistungsorientierte Abrechnung: Hier wird die Vergütung einer Agentur an eine Kennzahl geknüpft, etwa den erzielten Umsatz oder das Werbebudget. Die Agentur erhält monatlich einen Prozentsatz dieses Werts. Das Ziel eines solchen Modells ist es, gemeinsam zu wachsen: Je besser die Kampagnen gesteuert werden, desto mehr verdient auch die Agentur. Für Agenturen lohnt sich dies in der Regel nur bei sehr großen Kampagnen, da ansonsten das Risiko zu groß ist, nicht mehr profitabel zu arbeiten.
• Hybrid-Abrechnung: Eine Mischung aus den beiden oberen Ansätzen stellt das Hybrid-Modell dar. Hier erhält die Agentur eine feste Pauschale pro Monat, mit der sichergestellt wird, dass die investierte Arbeitszeit sich lohnt. Darüberhinaus wird eine leistungsorientierte Vergütung vereinbart. Wenn die Agentur durch zusätzlichen Zeitaufwand also mehr aus den Kampagnen herausholen kann, verdienen beide Seiten daran. So kann man sinnvoll einen starken Wachstumskurs einschlagen, auch wenn die Kampagnen noch nicht groß genug für eine komplett leistungsorientierte Abrechnung sind.

Wichtig für jede Form leistungsorientierter Abrechnung (auch als “Performance-Abrechnung” oder “Performance-orientierte Vergütung” bezeichnet) ist, dass die Kennzahlen klar definiert sind, nach denen abgerechnet wird. Hier geht es nicht nur um rechnerische Fragen, sondern auch um technische. Wird z.B. der Umsatz in einem Web-Analyse-System als Grundlage genommen, ist es wichtig, dass das Tracking technisch optimal aufgesetzt ist. Updates in diesen Systemen, Veränderungen an Datenschutzgesetzen oder auch ein Website-Relaunch können die Grundlage eines solchen Vertragsmodells in Frage stellen.

Daher sollte immer auch ein alternatives Abrechnungsmodell vereinbart werden. Dieses greift, wenn klar definierte Kriterien eintreten – etwa der Ausfall des Website-Trackings, oder wenn die Agentur-Vergütung eine gewisse Schwelle unterschreitet.

Wichtig bei leistungsorienterten Modellen ist, dass beide Parteien einander stark vertrauen. Versucht eine der beiden Seiten, die andere zu übervorteilen, ist ein nachhaltiger gemeinsamer Wachstumskurs nicht möglich. Dieses Vertrauen bezieht sich nicht nur auf die menschliche Seite. Es muss beispielsweise auch sichergestellt sein, dass bei technischen Problemen schnell eine Lösung gefunden wird – und dazu müssen die personellen Ressourcen vorhanden sein, auch in Urlaubszeiten.

Es gibt also viel zu beachten, wenn man Performance-orientiert mit einer Agentur abrechnen will. In der Regel macht es Sinn, mit einem Hybrid-Modell zu starten. Hat man gemeinsam die Erfahrung gesammelt, dass die leistungsorientierte Abrechnung gut funktioniert, gibt es immer noch die Möglichkeit, den Vertrag später umzustellen.

Faktoren, die bei der Auswahl einer Google Ads-Agentur zu berücksichtigen sind

Für Unternehmen ist die wohl wichtigste Frage bei der Arbeit mit einer Agentur, welches Budget benötigt wird. Sind nur geringe Budgets vorhanden, macht es keinen Sinn, mit einer Agentur zu arbeiten, deren Kosten das Google Ads-Budgets überschreitet. Aber auch der Erfahrungshintergrund ist wichtig. Wer etwa einen Online-Shop betreibt, benötigt eine Agentur, die sich mit Google Shopping-Kampagnen auskennt.

Wichtig ist auch, dass die Agentur dein Geschäftsmodell und die Ziele deines Unternehmens versteht. Reichweite und Traffic sind nicht gleich Umsatz. Eine Agentur sollte dir das Gefühl geben, dass sie versteht, wie sie Website-Besucher zu Kunden machen kann.

Ein grundlegendes technisches Verständnis ist ebenfalls wichtig. Themen wie Tracking oder technische Probleme mit der Website können einen großen Einfluss auf den Erfolg von Google Ads-Kampagnen haben. Auch wenn eine Agentur nicht alles selbst umsetzt, sollte das Know-how groß genug sein, um mit IT-Spezialisten eng zusammenarbeiten zu können.

Wie man effektiv mit einer Agentur zusammenarbeitet

Auch wenn eine Agentur sich mit einer Branche gut auskennt: Jedes Unternehmen funktioniert anders und hat eigene Zielgruppen. Eine gute und regelmäßige Kommunikation mit der Agentur ist deshalb entscheidend.

Die wichtigste Grundlage ist, dass die Rahmenbedingungen klar sind. Dies betrifft die Unternehmens-Ziele, aber auch Themen wie das technische Setup und die IT-Ressourcen im Unternehmen. Oft gibt es eine eigene Marketing-Abteilung, oder andere Spezialisten wie Produktmanager, deren Know-how für die Kampagnensteuerung wichtig ist. Im Idealfall gibt es klar etablierte Prozesse, wie die Google Ads-Agentur mit diesen Mitarbeitern zusammenarbeitet. Natürlich können sich solche Prozesse auch Schritt für Schritt entwickeln.

Bei größeren Veränderungen – etwa einem Website-Relaunch oder Personalveränderungen – sollte die Agentur mindestens informiert werden. In einigen Fällen kann die Agentur auch wertvolle Hinweise geben, damit diese Veränderungen möglichst reibungslos ablaufen.

Ausschöpfen des vollen Potenzials von Google Ads durch eine professionelle Agentur

Mit einer professionellen Google Ads-Agentur können Unternehmen nachhaltig auf Wachstumskurs gehen. Das branchenübergreifende Wissen sowie die Erfahrung aus unterschiedlichsten Projekten und mit verschiedensten technischen Plattformen bieten einen enormen Zusatznutzen. Wichtig ist, eine Agentur nicht nur als externen Umsetzer zu betrachten, sondern als Berater auch in strategischen Fragen.

Um optimal arbeiten zu können, benötigt eine Agentur einen gewissen Handlungsfreiraum. Beispielsweise kann es sinnvoll sein, Werbebudget in Experimente zu investieren. Kurzfristig betrachtet sinkt die Effizienz eventuell, mittel- bis langfristig kann sie aber deutlich steigen.

Warum es sich lohnt, in eine Google Ads-Agentur zu investieren

Durch die Zusammenarbeit mit einer Agentur bekommt man mehr als nur einen Google Ads-Spezialisten. Eine Agentur kann Sparringspartner sein, Berater und strategischer Partner. Sie kann helfen, die Transparenz zu erhöhen, Daten und auch neue Situationen richtig zu interpretieren. Bei größeren Veränderungen am Markt oder im Unternehmen kann eine Google Ads-Agentur dafür sorgen, Risiken zu minimieren und neue Potenziale zu erschließen.

Google Ads-Agentur: Köln und deutschlandweit

Mit der Amamiro hast du eine SEA-Agentur aus Köln an deiner Seite, die auf höchstem Niveau arbeitet. Mit kleinen und mittelständischen Kunden aus unterschiedlichsten Branchen, Spezialisten mit rund zwei Jahrzehnten Erfahrung und technischem Hintergrundwissen stehen wir dir zur Seite, um das volle Potenzial für dein Unternehmen auszuschöpfen. Frag am besten direkt an!

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